咖啡零售在抖音:瑞幸第二、雀巢第六-天天新要闻
四只猫咖啡产品
图片来源:公众号@明亮公司
抖音电商的快速崛起,众多新消费品牌也早已抢跑,在一级市场融资活跃的咖啡品牌也不例外。
【资料图】
据久谦中台数据,2022年,抖音电商“冲调咖啡”品类的GMV是天猫“冲调咖啡”品类GMV的1/4。而今年前两个月GMV,抖音这一品类GMV已达天猫GMV的1/3,品类GMV同比增长69%。
而在抖音电商“冲调咖啡”品类的2月的GMV排名中,瑞幸咖啡(LKNCY.US)位列第一,最近一个月销售增速同比增长了923%,按过去12个月的GMV计算,排在前三的品牌分别为「四只猫」、「瑞幸咖啡Luckin coffee」和「连咖啡」。「四只猫」是来自云南的咖啡品牌,主打云南高山咖啡,而据「明亮公司」了解,「连咖啡」在转型之后开始专注于抖音电商。
相较以大品牌为主的天猫,抖音电商在冲调咖啡赛道的品牌相对较新,过去12个月GMV排名前十的品牌中,能看见「尝布」「果燃纤巧」「暴肌独角兽」「西贡Sagocafe」等新品牌。
值得注意的是,除了了强调“风味”和“口感”,在抖音电商中排名靠前的咖啡零售品牌,多是围绕“减脂”、“零添加”等关键词作为黑咖啡的卖点,将黑咖啡作为“健康生活方式”的一部分,一位一级市场的消费投资人对「明亮公司」表示,在下沉市场,速溶和零售类的咖啡产品某种程度上是“在当作减肥产品来卖”。
尝布、暴肌独角兽、果燃纤巧都在产品中突出零脂、零蔗糖,她练fiboo强调运动健康
图片来源:抖音截图
在增速方面,GMV靠前的品牌中,今年2月GMV同比增长最快的三个抖音电商“冲调咖啡”品类的品牌分别为瑞幸咖啡(增长923%)、暴肌独角兽(增长999%)、她练Fiboo(增长999%),实际上,在上文提及的多个品牌中,咖啡仅仅是其多种SKU中占少数比例的产品,如「暴肌独角兽」,实际上是以销售健康零食产品为主。
同时,「明亮公司」也发现,抖音和天猫冲调咖啡品牌过去12个月GMV排名前十的品牌,仅有2家重合,即雀巢和隅田川。按照抖音电商GMV的整体增速,2023年在抖音上再跑出一个新的咖啡品牌,或许是大概率事件。
过去12个月“冲调咖啡”品类GMV TOP10
图片来源:公众号@明亮公司
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